广告传播之细微经营-行业资讯

广告传播之细微经营

发布时间:2008-9-4 11:49:22 来源：柳州广西网柳州行业门户网站信息中心

广告传播之细微经营

来源：博锐管理在线，2005年6月14日

作者：许广崇（高崇企划CEO、广州博锐管理在线专家、博锐营商智囊团成员）

随着新产品不断与消费者见面，企业广告在电视荧屏、报刊杂志、户外灯箱、客运大巴、公汽巴士等媒体中，你争我抢，争相露脸。但企业不可能通过巨资投入广告来换取市场优势，有时甚至会白花钱赚吆喝。然而要树立形象，传播品牌，又不能舍弃广告这一营销传播手段。由此，企业广告必须从细微处见实效。

传播差异化

在当今飞速发展的信息时代，消费者面对信息、接受信息的渠道不断更新，同时促使他们不断追逐新潮异浪，以获得自身价值的安慰。面对铺天盖地的广告传播，大量的产品广告不知不觉淹没在“广告的海洋”。如此这般，广告效果可想而知？例如：某卫星频道的黄金剧集栏目前１分钟，刊播６—８个产品广告，甚至更多，试想想，消费者能记住几个？可能一个没记，甚至没看。

以医药产品广告为例，大部分的医药产品广告都是诉说使用其药品是如何如何地好，什么疾病如何如何地不见了，似乎广告都是从一个模子里脱出来一般？没有什么特别的记忆所在，最终使消费者无所适从，不知如何去选择。也不明白什么药品最适合自己的疾病。

在这个拥挤的市场，品牌传播没有自己的独到之处？要想在广告海洋中脱颖而出，谈何容易。

追求心神相通

一个品牌在推广过程中，必须与消费者心神相通，品牌才会更具魅力，更有说服力和亲和力，而不纯粹是消费者认知就了事。要设法让消费者融入到品牌里面。这就必须借助广告创意手法，通过温馨的友善的真诚的诉求，使消费者心领神会，令人回味无穷。如此，消费者才会在无意中完全进入境界，进而接受品牌之诉求，达到强烈记忆的传播效应。

可见，广告与观众一旦心神相通，便会很自然地将消费者的视觉牵住，令人在数秒之内记忆犹新，令人难以忘怀，使广告信息不至于在铺天盖地的广告海洋中淹没掉。

卖点个性化

个性化的卖点，往往是品牌传播的眼睛，能起到画龙点睛的效果。在品牌传播中，产品卖点也应该是最诱人、最头痛的整合之一。卖点诉求到位，广告效果就会事半功倍。特别是广告创作，要找出独具个性的、最具说服力的、别具一格的亮点作为卖点，

然后用一种最体贴的手法来充分展示整个诉求。目前，一些企业普遍追求代言人手持产品，自吹自擂，忽视受众的感受。正所谓你喜欢用，我不一定喜欢用，最终会你说你的，等于白说！产品广告要想达到预想效果，在卖点这一环节上，不妨来点友善、真诚的创意。我们相信：好的创意、突出个性化的卖点会更能使消费者容易记住，更能拉动终端市场的产品售卖！

营造品牌目标

当今市场竞争，就是品牌的竞争。同仁堂的产品，价格普遍较高，为什么销售不示弱？关键在于品牌。品牌树立啦，培养了消费者的忠诚度，自然就会引发消费者的重复购买行为。

广告不能纯粹地实施产品传播而忽略品牌形象的树立。众所周知，随着产品同质化的不断泛滥，同类产品满街摆，用产品去竞争已没有往日的优势，而品牌竞争自然进入一个无可漠视的轨道。强势的品牌，肯定比无名小卒更吸引消费者。特别是当今的品牌营销时代，企业更要加强品牌形象的树立和传播，广泛提升消费者的认知度和满意度，最终培养消费者的品牌忠诚度，打造、巩固一批品牌消费群体。