斯达舒，人性化诉求的典范-行业资讯

斯达舒，人性化诉求的典范

发布时间:2008-9-4 11:48:17 来源：柳州广西网柳州行业门户网站信息中心

斯达舒，人性化诉求的典范

◎ 许广崇

医药市场的激烈竞争，促动制药企业竞相寻求自身产品的传播渠道和诉求方式。特别是处方药的广告传播，在遭受大众媒体的传播禁令后，何去何从？便成为商家冥思苦想的首要问题。在这个问题上，修正药业可谓独辟溪径，注重人性化的传播诉求，在传播产品的同时，树立企业的人文精神，取得良好的传播效果。

亲情化诉求，感染受众潜意识，增强记忆

生活中，每一个人都希望自己一生平安。常常希望得到他人的祝福。此乃人之常情，无可厚非。

修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为 “胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。随着画面的反复变换，将“胃（喂）！你好吗？”这一个相同的声音，连续反复出现3次的频度，使目标受众在观赏广告画面的同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。

个性化诉求，走出诉求老俗套，耳目一新

很多药品的宣传广告片，喜欢扑风捉影，你追我赶，争相借用明星名人作为形象代言人，可谓随波逐流，往往给受众千篇一律的俗套。

修正药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片，寻求个性化的诉求渠道。随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃（喂）！你好吗？斯达舒，关心就在身边”，在山野间反复回荡，给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概。一句普通的问候，一声久别重逢的关怀，一道温暖心脉的呼唤，一缕牵肠挂肚的友情，充分展示个性化的人文关怀，使受众耳目一新，百读不厌，百看不烦。诉求清新、凝练、简约、得体。

整合化诉求，产品企业同传播，事半功倍

一些企业在开展传播的过程中，片面、孤立地强调产品传播的重要性，而忽视企业形象的传播树立，把产品形象和企业形象的传播隔离开来，以至使传播资源无意间白白浪费，没有达到整合传播的效应。

修正药业，不愧是善于修正。在对自身产品“斯达舒”的诉求中，充分利用有限的资源，整合成无限资源，将产品形象诉求“胃（喂）！你好吗？斯达舒，”和企业形象诉求“关心就在身边，修正药业”结合为一体，在诉求“斯达舒”产品形象的同时，没有忘记“关心就在身边，修正药业”之企业形象的广泛树立。